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聚焦咨询解析直播带货五大门派 快来看你属于哪一门派

2020-07-31 16:26:02 智能朗读:

????直播带货这么受欢迎,你真的了解吗?想要从中分得一杯羹,可千万别乱出手。聚焦咨询带你来了解直播带货五大门派,搞清楚当今比较火的直播带货主播分别属于哪一门派,才能找准自己的位置,提升自家直播间带货量!

????在此之前,先来了解聚焦咨询。

????聚焦咨询成立于2009年,为不少一线大牌美高梅和机构提供咨询服务,服务过的品牌有爱玛、王老吉、小米等,是中国3大战略定位咨询公司之一。其旗下的十倍好直播赋能平台,自?2014?年起,陆续为小米生态链等多个美高梅,开发了“带客到店神器、直播裂变工具、拓客锁客神器”等营销工具,对直播有较深的研究,并在直播领域取得了重大成就。

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????图:聚焦咨询控股

????不久前,聚焦咨询旗下十倍好平台,赋能爱优诺羊奶飞暨广西多爱孕婴连锁的直播,在线观看人数比过去多了?29?倍,精准锁客1. 4?万多人,粗略估计为多爱孕婴连锁?145?家线下门店,带去了超过?1600?万元的销量,相当于?1?周完成了?1?个月的销量。

????为何能够取得如此好的直播带货业绩,是因为聚焦咨询熟知直播带货五大门派,知道根据美高梅和品牌不同的营销目的,选取不同的主播,促进直播带货量。下面就带大家来看看到底何为直播带货五大门派,以及五大门派的特点?

????门派一:营销派

????营销派典型的代表美高梅是罗永浩,作为网络风云美高梅、网红美高梅家,罗永浩做直播运营,自带热点和受众,但带货业绩不敢保障。这一门派的主要特点就是营销为主,带货为辅。若品牌是为提升知名度,可选择自带热点,能吸引受众目光的营销派主播,虽然这一门派,无法承诺最终带货效果,但其直播观看人数十分可观,业界影响力也不小。

????门派二:流量派

????第二门派是流量派,主要代表美高梅有陈赫、刘涛等头部流量明星。这一门派依靠自己的粉丝取胜,品牌在选择这一门派进行直播时,要充分考虑到明星粉丝量和粉丝粘性,即粉丝是否会为产品买单,否则也很有可能只有声量但无销量。

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????图:刘涛在直播(来源网络)

????门派三:专家派

????以口红一哥李佳琦为主要代表的专家派带货量一流。其因长期的积累,在自己垂直领域已经拥有了很大的影响力,若直播带货原本自身垂直领域的产品,其销量将十分可观。但如果超出其擅长领域的品牌,在选择的时候一定要小心谨慎,否则可能因为业务不熟练而翻车,最终给主播本人和品牌都带来不可磨灭的负面影响。

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????图:李佳琦在直播(来源网络)

????门派四:供应链派

????第四派是以薇娅、辛巴为代表的供应链派背后有超级供应链平台,且有头部的议价能力。这一门派的主播带货能力超强,且几乎不用担心翻车,但其对于合作品牌的要求极高。对于品牌来说,想要和这一派别的主播合作也并不容易。而普通主播想要进入这一门派,也不容易,需要具备极强的专业能力和超多的品牌商储备。

????门派五:销售代理派

????最后一个门派,是以董明珠等美高梅家、总裁、创始人为代表的销售代理派。其美高梅中有千万营销商铁军扎实的销售体系,以及完善的IT体系做支持。并且因美高梅家、总裁等身份也在受众心中拥有极大的信任背书,带货效果也不错。

????以上就是聚焦咨询对于直播带货五大门派的详细解析。对于想要寻找合作主播的品牌来说,充分了解直播带货的五大门派,可根据需求选择合适的主播,避免踩坑。对于主播来说,明确直播带货五大门派,可以帮助自身快速成长,提升带货业绩和知名度。

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